如何在全合成潤(rùn)滑油代理商中嶄露頭角？

　   如今，中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了保有量。過去所謂的增量市場(chǎng)意味著該市場(chǎng)正處于產(chǎn)品普及階段，許多人**次購(gòu)買是為了滿足使用需求。在這個(gè)階段，市場(chǎng)的靈活性通常很大。當(dāng)遇到促銷和折扣等促銷活動(dòng)時(shí)，許多買家會(huì)被點(diǎn)燃，形成供不應(yīng)求的市場(chǎng)形勢(shì)。所謂保有量市場(chǎng)，是指市場(chǎng)已經(jīng)完成了產(chǎn)品的普及，并進(jìn)入了更新迭代驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)階段。在現(xiàn)階段，市場(chǎng)在普及期比較穩(wěn)定，需求比較緩慢。折扣和活動(dòng)等促銷手段基本上是無效的，這很難刺激購(gòu)買量的爆炸性增長(zhǎng)。

      經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)面臨的**消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)可能是另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。 “保有量市場(chǎng)當(dāng)然非常重要。新興需求中只有20%，而低于80%的需求中有40%是巨大的增長(zhǎng)?！睋Q句話說，在潤(rùn)滑油行業(yè)中，產(chǎn)品創(chuàng)新，新技術(shù)，新類別，新品牌，如何快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的期望已成為關(guān)鍵。

　　在保有量環(huán)境下，潤(rùn)滑油代理商選擇新品牌是必然趨勢(shì)，尤其是汽油機(jī)油，柴油機(jī)油等產(chǎn)品的代理商。原因很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局越來越穩(wěn)定，品牌集中度越來越高，非一線品牌代理商的生存空間大大壓縮，甚至一線品牌代理商都可以整合或由于渠道調(diào)整而取消。只要這兩種代理商堅(jiān)持不改變其業(yè)務(wù)，就將面臨尋找品牌代理商新機(jī)會(huì)的問題，無論是替換原始品牌還是增加新品牌。

　　對(duì)于潤(rùn)滑油而言，選擇高端品牌是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代發(fā)展的**途徑。如果我們選擇一個(gè)具有良好“基因”，高知名度和有保證的產(chǎn)品的品牌，比如德比勒潤(rùn)滑油，我們不僅可以大大提高您的銷售業(yè)績(jī)，品牌和渠道利潤(rùn)，而且可以帶動(dòng)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和完善，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。